Pauta Ford 2026 · Auto Summit

01 · Cómo se lee este documento

Dos monedas que casi nunca apuntan al mismo lado

El costo por lead engaña

Meta optimiza y reporta en costo por lead. Pero un lead no es una venta: de los 13.045 leads del año, 197 terminaron en una factura, el 1,51%.

En todo este documento el indicador que manda es soles de pauta por venta. Cada tabla trae los dos para que se vea cuándo se contradicen, que es casi siempre.

El índice contra la cuenta

Comparar el costo por lead de un conjunto de enero contra uno de agosto no dice nada: la cuenta entera fue más barata en enero. El índice corrige eso.

Es el costo por lead del grupo dividido por el de la cuenta en los mismos meses, ponderado por su inversión. Menos de 0,95 es más barato que la cuenta, más de 1,10 es más caro, y en el medio está parejo.

Muestra chica

Un grupo queda marcado como Muestra chica si tiene menos de 3 conjuntos o menos de 400 leads. Sus números se muestran igual, pero no se usan para decidir.

Con 197 ventas repartidas en 34 conjuntos, buena parte de la tabla cae ahí. Es la limitación de fondo de medir ventas de autos contra pauta.

De dónde sale cada número

La inversión, los leads, la frecuencia y el CPM salen de la API de Meta, campaña 1. CP_ABO_AUTOSUMMIT_FORD_MARCA, leídos el 6 de octubre de 2026.

Las ventas salen del cruce de los facturados de Auto Summit contra la base de leads, por documento, teléfono, correo y nombre, con el lead siempre anterior a la venta. De las 255 ventas cruzadas del año, 197 se pueden asignar a un conjunto de Meta; las otras 58 vienen de la web, de orgánico o de meses en que el registro no guardaba el conjunto.

02 · Mes a mes

Los once meses, con todo encima

Ventas es el número de facturas de ese mes que cruzaron con un lead atribuible a un conjunto. Como una venta puede venir de un lead de meses atrás, el costo por venta del mes es orientativo, no contable.

Mes	Inversión S/	Leads	CPL S/	Ventas	S/ por venta	Cierre	Ticket USD	Frec.	CPM S/	CTR
Nov 25	14.619	1.505	9,71	0	n.d.	0,00%	n.d.	3,78	8,90	2,39%
Dic 25	2.459	391	6,29	4	615	1,02%	41.643	2,85	6,70	2,42%
Ene	8.438	1.635	5,16	4	2.110	0,24%	66.048	4,08	7,96	2,40%
Feb	11.174	1.567	7,13	19	588	1,21%	35.148	3,85	8,95	2,15%
Mar	8.176	957	8,54	20	409	2,09%	46.541	3,97	10,14	2,05%
Abr	8.076	614	13,15	22	367	3,58%	43.247	3,42	17,40	2,50%
May	12.212	1.104	11,06	19	643	1,72%	42.176	3,30	11,95	2,19%
Jun	8.598	584	14,72	24	358	4,11%	54.050	3,11	16,07	2,22%
Jul	14.239	1.121	12,70	22	647	1,96%	44.957	4,20	13,14	2,00%
Ago	15.035	1.587	9,47	33	456	2,08%	37.492	4,55	12,30	2,42%
Set	14.987	1.980	7,57	30	500	1,52%	36.569	3,97	13,45	2,75%
Total	118.013	13.045	9,05	197	599	1,51%

Noviembre de 2025 aparece con cero ventas porque sus leads compraron en meses siguientes y el cruce asigna la venta al mes en que se facturó. Enero tiene 1.635 leads y solo 4 ventas por el mismo efecto: el mes cierra antes de que su propia cosecha madure.

03 · Evolutivo

Cómo se movió cada indicador

Inversión mensual

S/ 118.013 en once meses.

14.619

Nov 25

2.459

Dic 25

8.438

Ene

11.174

Feb

8.176

Mar

8.076

Abr

12.212

May

8.598

Jun

14.239

Jul

15.035

Ago

14.987

Set

Leads por mes

13.045 formularios en el año.

1.505

Nov 25

391

Dic 25

1.635

Ene

1.567

Feb

957

Mar

614

Abr

1.104

May

584

Jun

1.121

Jul

1.587

Ago

1.980

Set

Costo por lead

Subió de S/ 5,16 en enero a S/ 14,72 en junio, y volvió a bajar a S/ 7,57 en septiembre.

9,71

Nov 25

6,29

Dic 25

5,16

Ene

7,13

Feb

8,54

Mar

13,15

Abr

11,06

May

14,72

Jun

12,70

Jul

9,47

Ago

7,57

Set

Ventas atribuidas por mes

Facturas del mes que cruzaron con un lead de un conjunto de Meta.

Nov 25

Dic 25

Ene

Feb

Mar

Abr

May

Jun

Jul

Ago

Set

Soles de pauta por venta

El indicador que manda. Más corto es mejor. Enero queda fuera de escala por el efecto de arrastre.

615

Dic 25

2.110

Ene

588

Feb

409

Mar

367

Abr

643

May

358

Jun

647

Jul

456

Ago

500

Set

Frecuencia

Veces que la misma persona vio un anuncio en el mes.

3,78

Nov 25

2,85

Dic 25

4,08

Ene

3,85

Feb

3,97

Mar

3,42

Abr

3,30

May

3,11

Jun

4,20

Jul

4,55

Ago

3,97

Set

CPM

Lo que cuesta llegar a mil personas. Pasó de S/ 6,70 a S/ 17,40.

8,90

Nov 25

6,70

Dic 25

7,96

Ene

8,95

Feb

10,14

Mar

17,40

Abr

11,95

May

16,07

Jun

13,14

Jul

12,30

Ago

13,45

Set

Lo que dicen estos cinco gráficos juntos

El costo por lead del año no lo movió la segmentación, lo movió el mercado: el CPM pasó de S/ 6,70 en diciembre a S/ 17,40 en abril, casi el triple, y el costo por lead siguió esa curva casi exactamente. Lo que compramos se encareció, no es que los conjuntos empeoraran.

Y el costo por venta se mueve al revés que el costo por lead en varios meses. Abril tuvo el peor costo por lead del año hasta ese momento, S/ 13,15, y uno de los mejores costos por venta, S/ 367. Junio tuvo el costo por lead más caro de los once meses, S/ 14,72, y el mejor costo por venta, S/ 358. Los meses de lead caro trajeron mejores compradores.

La frecuencia es lo único que viene subiendo sin corrección: de 2,85 en diciembre a 4,55 en agosto. Con el mismo público y más presupuesto, le estamos mostrando el anuncio a la misma gente más veces. Eso presiona el CPM hacia arriba y es el argumento operativo para renovar piezas y ampliar audiencias antes de subir el presupuesto en octubre.

04 · Sustento de segmentación

Qué funcionó y qué no, grupo por grupo

Los 34 conjuntos con gasto del año, agrupados por cada decisión de segmentación. Son asociaciones en los datos, no experimentos: los conjuntos no corrieron en paralelo ni con el mismo presupuesto, así que una diferencia puede venir del grupo o de cuándo corrió. El índice corrige el mes; el resto queda dicho en cada bloque.

1. Tipo de público

¿Sirve segmentar por intereses o conviene dejar que Meta busque?

Grupo	Conj	Leads	Inversión S/	CPL S/	Índice	Ventas	S/ por venta	Cierre	Muestra
Con intereses	21	9.583	88.594	9,24	1,01	168	527	1,75%	Suficiente
Abierto, sin intereses	12	3.134	27.086	8,64	0,97	26	1.042	0,83%	Suficiente
Público similar	1	328	2.333	7,11	0,94	3	778	0,91%	Muestra chica

Acá está el hallazgo central del año. El conjunto abierto consigue leads más baratos (índice 0,97 contra 1,01) y cada venta le cuesta el doble: S/ 1.042 contra S/ 527. Cierra 0,83% contra 1,75%. Con 12 conjuntos y 3.134 leads de un lado y 21 conjuntos y 9.583 del otro, la muestra alcanza en los dos. Si la cuenta se optimiza mirando el costo por lead, la conclusión sería exactamente la contraria a la correcta.

2. Cuántos intereses

¿Más intereses es mejor, o alcanza con uno?

Grupo	Conj	Leads	Inversión S/	CPL S/	Índice	Ventas	S/ por venta	Cierre	Muestra
Ninguno	13	3.462	29.419	8,50	0,96	29	1.014	0,84%	Suficiente
1 interés	5	2.632	28.269	10,74	1,08	61	463	2,32%	Suficiente
2 a 5	9	5.542	48.190	8,70	0,98	74	651	1,34%	Suficiente
6 a 12	3	1.311	11.363	8,67	1,02	29	392	2,21%	Suficiente
13 o más	4	98	771	7,86	1,08	4	193	4,08%	Muestra chica

Un solo interés es el grupo con el lead más caro de todos (índice 1,08) y el mejor costo por venta de los grupos con muestra suficiente: S/ 463. Es el caso de 1.14 y 1.22 Territory, que corren solo con Vehículo utilitario deportivo. No hay señal de que apilar intereses ayude: 2 a 5 cierra 1,34% y 6 a 12 cierra 2,21%, pero ese último grupo son solo tres conjuntos.

3. Edad

¿Conviene abrir el rango o cerrarlo?

Grupo	Conj	Leads	Inversión S/	CPL S/	Índice	Ventas	S/ por venta	Cierre	Muestra
25 a 65	24	11.627	106.643	9,17	0,99	174	613	1,50%	Suficiente
18 a 65	8	925	7.706	8,33	1,08	8	963	0,86%	Suficiente
27 a 65	1	475	2.830	5,96	1,03	15	189	3,16%	Muestra chica
25 a 55	1	18	834	46,36	4,89	0	n.d.	0,00%	Muestra chica

Abrir a los 18 sale peor en las dos monedas: índice 1,08 contra 0,99 y cierre 0,86% contra 1,50%. Son 8 conjuntos y 925 leads, muestra suficiente para descartarlo. El grupo 27 a 65 es un solo conjunto, 1.3 TD Verano, y el de 25 a 55 es solo la landing de agosto con 18 leads: ninguno concluye nada.

4. Geografía

¿Dónde conviene pautar?

Grupo	Conj	Leads	Inversión S/	CPL S/	Índice	Ventas	S/ por venta	Cierre	Muestra
Lima ciudad más 20 km	12	7.632	64.856	8,50	0,96	102	636	1,34%	Suficiente
Lima Region completa	7	1.317	9.899	7,52	1,06	22	450	1,67%	Suficiente
Lima más Huancayo e Ica	9	3.380	36.769	10,88	1,03	66	557	1,95%	Suficiente
Solo provincia	2	454	4.097	9,02	1,19	1	4.097	0,22%	Muestra chica
Pin propio de 5 km	2	179	1.756	9,81	1,03	5	351	2,79%	Muestra chica
Todo el Perú	1	66	443	6,71	0,69	0	n.d.	0,00%	Muestra chica
Lima ciudad sin radio	1	17	193	11,35	2,20	1	193	5,88%	Muestra chica

Provincia es lo más claro de toda la tabla: 454 leads, una venta, S/ 4.097 de pauta por esa venta, índice 1,19. Lima ciudad más 20 km es el grupo más barato por lead (índice 0,96) y Lima más Huancayo e Ica cierra mejor (1,95% contra 1,34%) aunque pague más caro el lead. El pin propio de 5 km, que usan solo 1.11 y 1.31, tiene el mejor costo por venta después de las promociones: S/ 351 con 179 leads. Es muestra chica, pero es la única pista a favor de pautar alrededor de un punto en vez de sobre toda la ciudad.

5. Ventaja+ público

¿Dejar que Meta amplíe el público o no?

Grupo	Conj	Leads	Inversión S/	CPL S/	Índice	Ventas	S/ por venta	Cierre	Muestra
Activada	26	11.711	107.921	9,22	0,99	174	620	1,49%	Suficiente
Desactivada	8	1.334	10.092	7,57	1,08	23	439	1,72%	Suficiente

Con Ventaja+ activada el lead sale más barato (índice 0,99 contra 1,08) y la venta sale más cara (S/ 620 contra S/ 439). Otra vez las dos monedas apuntando al revés. La salvedad importa: los 8 conjuntos sin Ventaja+ son casi todos de noviembre a enero y de campañas de temporada, así que el grupo mezcla la configuración con la época y con el tipo de campaña. El índice corrige el mes, no la composición.

6. Objetivo de la campaña

Formulario de Meta, landing o WhatsApp

Grupo	Conj	Leads	Inversión S/	CPL S/	Índice	Ventas	S/ por venta	Cierre	Muestra
Formulario instantáneo	30	12.991	116.611	8,98	0,99	196	595	1,51%	Suficiente
Formulario de mayor calidad	1	17	193	11,35	2,20	1	193	5,88%	Muestra chica
Conversiones a landing	2	31	1.026	33,10	3,49	0	n.d.	0,00%	Muestra chica
WhatsApp	1	6	183	30,53	4,03	0	n.d.	0,00%	Muestra chica

Los dos conjuntos a landing que corrieron juntaron 31 leads a S/ 33,10 cada uno, índice 3,49, y cero ventas. WhatsApp, 6 leads a S/ 30,53. El formulario de mayor calidad se probó una vez, en enero, con 17 leads y una venta. Nada de esto alcanza para concluir que el canal no sirve: alcanza para concluir que nunca se le dio presupuesto suficiente para salir de la fase de aprendizaje.

05 · Conjunto por conjunto

Los 34 conjuntos que tuvieron gasto

Ordenados por ventas. Meses es en cuántos meses distintos tuvo gasto.

Conjunto	Meses	Leads	Inversión S/	CPL S/	Índice	Ventas	S/ por venta	Cierre	Muestra
1.14 Territory FM	7	1.412	19.504	13,81	1,22	48	406	3,40%	Suficiente
1.4 Territory Acotado	7	1.752	20.570	11,74	1,12	46	447	2,63%	Suficiente
1.3 TD Verano	2	475	2.830	5,96	1,03	15	189	3,16%	Suficiente
1.13 Ranger FM	7	1.300	11.294	8,69	0,81	14	807	1,08%	Suficiente
1.22 Territory FM	2	752	5.290	7,03	0,90	12	441	1,60%	Suficiente
1.9 Competidores	4	509	6.753	13,27	1,28	8	844	1,57%	Suficiente
1.1 TD Acotado Solo Ford	4	2.397	15.601	6,51	0,84	7	2.229	0,29%	Suficiente
1.5 Ranger Abierto	3	545	4.059	7,45	1,07	6	676	1,10%	Suficiente
1.7 Mustang Competidores	3	327	1.780	5,44	0,61	6	297	1,83%	Muestra chica
1.10 Mustang Ford	5	391	2.924	7,48	0,75	4	731	1,02%	Muestra chica
1.11 Generico Solo Ford	3	48	615	12,80	1,53	4	154	8,33%	Muestra chica
TD Ano Nuevo	1	65	387	5,96	0,95	4	97	6,15%	Muestra chica
1.23 Ranger FM	2	658	4.339	6,59	0,83	4	1.085	0,61%	Suficiente
1.2 TD AFP	3	358	2.614	7,30	1,13	3	871	0,84%	Muestra chica
1.12 Generico Competidores	2	23	259	11,25	1,57	3	86	13,04%	Muestra chica
1.26 Territory Lookalike	1	328	2.333	7,11	0,94	3	778	0,91%	Muestra chica
1.6 Explorer Abierto	3	116	1.254	10,81	1,66	2	627	1,72%	Muestra chica
1.8 Territory V2 Abierto	3	70	1.045	14,92	1,46	2	522	2,86%	Muestra chica
1.15 Ranger Abierto General	3	92	983	10,69	1,15	2	492	2,17%	Muestra chica
1.19 TD Intereses	1	17	193	11,35	2,20	1	193	5,88%	Muestra chica
1.31 Bronco Huancayo	2	131	1.141	8,71	0,84	1	1.141	0,76%	Muestra chica
1.21 Bronco-Mav-Mustang Landing	2	222	1.270	5,72	0,66	1	1.270	0,45%	Muestra chica
1.28 Ranger Provincia	1	209	2.056	9,84	1,30	1	2.056	0,48%	Muestra chica
TD Halloween	1	16	141	8,81	0,91	0	n.d.	0,00%	Muestra chica
TD CyberWow	1	42	178	4,24	0,44	0	n.d.	0,00%	Muestra chica
TD CTS Noviembre	2	269	3.341	12,42	1,29	0	n.d.	0,00%	Muestra chica
Black Friday Abierto	1	66	443	6,71	0,69	0	n.d.	0,00%	Muestra chica
TD Navidad	1	92	408	4,44	0,71	0	n.d.	0,00%	Muestra chica
1.30 Maverick Huancayo	2	80	994	12,42	1,17	0	n.d.	0,00%	Muestra chica
1.20 Territory Landing	1	18	834	46,36	4,89	0	n.d.	0,00%	Muestra chica
1.25 Ranger Landing	1	13	192	14,75	1,56	0	n.d.	0,00%	Muestra chica
1.29 WSP Territory	1	6	183	30,53	4,03	0	n.d.	0,00%	Muestra chica
1.25 Territory Provincia	1	245	2.041	8,33	1,10	0	n.d.	0,00%	Muestra chica
1.30 Evento BBVA	1	1	164	164,27	21,70	0	n.d.	0,00%	Muestra chica

Soles de pauta por venta, solo los conjuntos con muestra suficiente

Más corto es mejor. Nueve conjuntos con 400 leads o más.

1.3 TD Verano

S/ 189

1.14 Territory FM

S/ 406

1.22 Territory FM

S/ 441

1.4 Territory Acotado

S/ 447

1.5 Ranger Abierto

S/ 676

1.13 Ranger FM

S/ 807

1.9 Competidores

S/ 844

1.23 Ranger FM

S/ 1.085

1.1 TD Acotado Solo Ford

S/ 2.229

El mejor y el peor son el mismo caso al revés

1.1 TD Acotado Solo Ford consiguió el lead más barato del año: S/ 6,51, índice 0,84. Trajo 2.397 leads, el segundo volumen de la cuenta, y vendió 7. Cada venta le costó S/ 2.229, cinco veces el promedio.

1.14 Territory FM hizo lo contrario: pagó S/ 13,81 por lead, índice 1,22, el más caro de los conjuntos grandes, y vendió 48 unidades a S/ 406 de pauta cada una, con un cierre de 3,40%.

Los dos corrieron el mismo año, en la misma cuenta, con el mismo equipo. La única diferencia es a quién le hablaron.

Ranger tiene un problema de conversión, no de costo

1.13 Ranger FM consiguió leads a índice 0,81, de los más baratos de la cuenta, y 1.23 a 0,83. Entre los dos juntaron 1.958 leads y vendieron 18: cierre de 0,92%, contra 3,40% de Territory FM.

Ninguno de los dos tuvo nunca segmentación detallada. Corrieron abiertos todo el año sobre Lima entera, mientras el 90,7% de los Ranger facturados sale con RUC.

06 · La pieza

El reel se llevó el 60% de la inversión y la mitad de la eficiencia

Clasificando las 203 piezas del año por el formato que declara su propio nombre.

Formato	Piezas	Inversión S/	Leads	CPL S/	Ventas	S/ por venta	Cierre
Reel	74	70.466	7.836	8,99	73	965	0,93%
Enlatado	89	39.400	4.380	9,00	83	475	1,89%
Estático	12	510	41	12,44	0	n.d.	0,00%

S/ 8,99 y 9,00

cuesta el lead en reel y en enlatado

prácticamente idéntico

S/ 475

cuesta la venta en enlatado

contra S/ 965 en reel

S/ 20.754

en 12 piezas con más de 100 leads y cero ventas

2.919 formularios

El costo por lead no distingue nada y el costo por venta lo distingue todo

Reel y enlatado consiguieron el lead al mismo precio: S/ 8,99 contra S/ 9,00. Mirando solo esa cifra, los dos formatos son iguales y no hay razón para preferir uno.

Pero el enlatado cierra 1,89% y el reel 0,93%, y cada venta cuesta S/ 475 contra S/ 965. El reel se llevó S/ 70.466 del año, el 60% de la inversión, y produjo prácticamente las mismas ventas que el enlatado con el 33%.

Las doce piezas que más vendieron

Con al menos 60 leads, para que no entren piezas de una sola venta.

Pieza	Inversión S/	Leads	CPL S/	Ventas	S/ por venta	Cierre
1.4.5. TERRITORY_UNBOXING_FORD_REEL	6.512	553	11,78	14	465	2,53%
1.4.7. TERRITORY_TITANIUM_NEGRO_ENLATADO	3.301	309	10,68	14	236	4,53%
1.4.2 TERRITORY_MARIANA Y RODRIGO_REEL	2.050	226	9,07	11	186	4,87%
1.5.4. RANGER_RAPTOR_VERANO 2_NEGRO_ENLATADO	8.747	1.118	7,82	10	875	0,89%
1.14.3. TERRYTORY_VERANO_ROJO_ENLATADO	3.441	254	13,55	9	382	3,54%
Territory Trend_Agosto_Enlatado	1.700	158	10,76	6	283	3,80%
1.14.11. TERRITORY_TREND_NEGRO_ENLATADO	1.185	89	13,31	5	237	5,62%
Territory_Julio_Reel	5.585	397	14,07	4	1.396	1,01%
1.9.2 TERRITORY_MARIANA Y RODRIGO_REEL	4.485	333	13,47	4	1.121	1,20%
Territory_Agosto_Reel #1	2.729	221	12,35	4	682	1,81%
1.3.2. RANGER_RAPTOR_VERANO_ENLATADO	1.418	221	6,41	4	354	1,81%
Territory_Septiembre_LeadForm_Reel - Copia	1.492	290	5,14	4	373	1,38%

Las piezas con más de 100 leads y ninguna venta

Pieza	Inversión S/	Leads	CPL S/
1.1.1. GENERICO_FACILIDAD-COMPRAR-UN-CARRO_REEL	8.429	1.118	7,54
1.1.11. F150_HIBRIDA_7 COSAS_REEL	2.564	305	8,41
RANGER CTS	2.034	165	12,33
1.2.3. RANGER_AZUL_AFP_ENLATADO	990	150	6,60
MUSTANG_GT_REEL_JULIO	975	105	9,28
BRONCO_REEL_AGOSTO - Copia	959	167	5,74
1.7.1. MUSTANG_DARK HORSE_ENLATADO_MARZO	950	219	4,34
Ranger XLT_Agosto_LeadForm_Reel	927	148	6,27
1.2.4. F150_NEGRO_AFP_ENLATADO	895	109	8,21
1.1.14. BRONCO_BADLANDS_AZUL_REEL	863	228	3,79
1.3.1.TERRITORY_ROJO_VERANO_ENLATADO	599	102	5,87
1.1.9. RANGER_AZUL_REEL	571	103	5,55

La primera de la lista es el anuncio con más inversión de toda la cuenta en el año: S/ 8.429 y 1.118 leads a S/ 7,54, uno de los costos por lead más bajos, y ninguna venta. Vivió dentro de 1.1 TD Acotado, que es también el conjunto con el peor costo por venta. Es el mismo error visto desde la pieza.

07 · Lo que queda

Seis conclusiones con el número que las sostiene

El costo por lead y el costo por venta apuntan al revés en casi toda la cuenta. El conjunto con el lead más barato del año, 1.1 a S/ 6,51, es el que más cara le salió cada venta: S/ 2.229. Mientras la campaña se optimice a costo por lead va a seguir eligiendo mal.

7 ventas de 2.397 leads

Segmentar con intereses rinde el doble que dejar el conjunto abierto, aunque el lead salga más caro: S/ 527 por venta contra S/ 1.042, con muestra suficiente en los dos lados.

21 contra 12 conjuntos

El spot enlatado cuesta lo mismo por lead que el reel, S/ 9,00 contra S/ 8,99, y la mitad por venta: S/ 475 contra S/ 965. El reel se llevó el 60% de la inversión del año.

S/ 70.466 en reels

Provincia no vende. 454 leads, una venta, S/ 4.097 de pauta por esa venta. Y abrir la edad a los 18 empeora las dos monedas a la vez, que es raro y por eso vale.

índice 1,19 y 1,08

Lo que encareció el lead del año fue el mercado, no la segmentación: el CPM pasó de S/ 6,70 a S/ 17,40 y el costo por lead siguió esa curva. La frecuencia subió de 2,85 a 4,55 sin corrección.

CPM por 2,6

Ni la landing ni WhatsApp fallaron: nunca se probaron de verdad. Entre los dos juntaron 37 leads en todo el año, con costos por lead de S/ 33 y S/ 31 porque jamás salieron de la fase de aprendizaje.

S/ 1.209 en total

Lo que este documento no puede responder

Con 197 ventas repartidas en 34 conjuntos, la mayoría de los grupos queda en muestra chica y sus números no deciden nada. Esa es la limitación de fondo de medir venta de autos contra pauta: el denominador es grande y el numerador es chico.

Tampoco son experimentos. Los conjuntos no corrieron en paralelo ni con el mismo presupuesto, así que una diferencia entre grupos puede venir del grupo o de cuándo y con cuánto corrió. El índice corrige el mes; la composición de producto y el presupuesto no se corrigen.

Y todo esto razona sobre facturación bruta. Sin el margen por modelo, un Territory de USD 27.490 y un Ranger de USD 41.403 pesan igual acá y no dejan lo mismo.

Ver la estructura de seis conjuntos para octubre que sale de este análisis Ver el análisis conductual de los leads

Un año de pauta,leído desde la factura.

Dos monedas que casi nunca apuntan al mismo lado

El costo por lead engaña

El índice contra la cuenta

Muestra chica

De dónde sale cada número

Los once meses, con todo encima

Cómo se movió cada indicador

Inversión mensual

Leads por mes

Costo por lead

Ventas atribuidas por mes

Soles de pauta por venta

Frecuencia

CPM

Lo que dicen estos cinco gráficos juntos

Qué funcionó y qué no, grupo por grupo

1. Tipo de público

2. Cuántos intereses

3. Edad

4. Geografía

5. Ventaja+ público

6. Objetivo de la campaña

Los 34 conjuntos que tuvieron gasto

Soles de pauta por venta, solo los conjuntos con muestra suficiente

El mejor y el peor son el mismo caso al revés

Ranger tiene un problema de conversión, no de costo

El reel se llevó el 60% de la inversión y la mitad de la eficiencia

El costo por lead no distingue nada y el costo por venta lo distingue todo

Las doce piezas que más vendieron

Las piezas con más de 100 leads y ninguna venta

Seis conclusiones con el número que las sostiene

Lo que este documento no puede responder

Un año de pauta,
leído desde la factura.